10 критически важных условий дистрибьюторского договора, без которых проект рискует превратиться в постоянную зону конфликта

Monday, November 25, 2024

1. Четкое распределение обязанностей сторон.
Звучит достаточно банально, но это основная причина всех дистрибьюторских споров.
Мы фиксируем:
● роль поставщика (владельца товарных знаков и технологий),
● объём содействия со стороны поставщика,
● полномочия дистрибьютора (покупка товара, продажа от своего имени или от имени поставщика),
● границы использования интеллектуальной собственности.

2. Модель взаимодействия.
Можно выделить три основные модели дистрибьюции:
● Купля-продажа. Товар передается в собственность дистрибьютора и реализуется им самостоятельно.
● Комиссия. Товар остается в собственности Поставщика, но реализуется от имени Дистрибьютора.
● Представительство. Товар реализуется от имени Поставщика.

3. Территориальные эксклюзивы.
Важно точно определить:
● территорию действия соглашения;
● границы использования товарного знака;
● правила работы в интернете и через маркетплейсы.
Это обеспечивает защиту дистрибьютора от внутренней конкуренции и гарантирует контроль над рынком.

4. Каналы реализации товара.
Как правило, применяются следующие модели реализазации товара:
● самостоятельная реализация конечным потребителям;
● создание дилерской сети;
● привлечение других дистрибьюторов;
● смешанная модель.
Также в контракте оговаривается необходимость согласования с Поставщиком открытия новых звеньев в каналах дистрибьюции.

5. Штрафная политика и форс-мажор.
Мы разрабатываем реалистичную и обоснованную систему санкций:
● за срыв сроков поставки,
● за невыполнение объёмов продаж,
● за нарушение условий эксклюзивности.
Также включаем чёткие положения о форс-мажоре, защищающие обе стороны от непредвиденных обстоятельств.

6. Логистика, экспорт/импорт, оплата в валюте.
В договор включаются:
● условия доставки и оформления,
● пошлины и налоги,
● страхование грузов,
● порядок оплаты в валюте, курсовые риски и конвертация,
применимые Инкотермс (EXW, FCA, DAP и др.).

7. Контроль качества и возврат продукции.
Мы закрепляем юридические процедуры:
● проверка товара при получении,
● сроки и формат рекламаций,
● условия возврата,
● распределение расходов по возврату.
Это защищает от претензий и спорных списаний.

8. Урегулирование споров
Контракт сразу проектируется с учетом возможного арбитража:
● применимое право,
● выбранная юрисдикция (РФ, международный арбитраж и др.),
● порядок обмена документами и доказательствами.

9. Маркетинговая поддержка и развитие бренда.
Без чётко прописанной маркетинговой стратегии партнёры рискуют потерять узнаваемость и долю рынка. Мы фиксируем:
● обязательства сторон по годовым маркетинговым бюджетам и KPI;
● порядок согласования рекламных материалов и использование бренд-гайдов поставщика;
● совместные промокампании (выставки, digital-активности, trade-marketing) и распределение затрат;
● требования к регулярной отчётности (media-планы, ROI-отчёты, фото- и видеопруфы) и право поставщика инспектировать результаты.

10. Конфиденциальность и комплаенс.
Защита коммерческой тайны и соблюдение регуляторных требований минимизируют юридические и репутационные риски. В договоре закрепляем:
● строгие NDA-обязательства (ценовая политика, клиентские базы, технологии);
● требования к защите персональных данных и безопасному обмену информацией;
● антикоррупционные и санкционные оговорки (FCPA, UK Bribery Act, ст. 13.3 Закона № 273-ФЗ и др.);
● право поставщика проводить комплаенс-аудит и досрочно расторгнуть контракт при нарушениях.

Мы учитываем реальные вызовы ВЭД — санкционные ограничения, изменения валютного контроля, особенности параллельного импорта.

🔗 Как мы работаем при подготовке проекта дистрибьюторского соглашения

🔗 Практическая памятка дистрибьютору

🔗 Смотрите наш опыт в области ВЭД

О нас

VED.Legal — юридическая практика группы ТоргПромПраво, специализирующаяся на ВЭД.

Мы помогаем российскому бизнесу безопасно заключать сделки с Китаем, СНГ, Турцией и другими странами, учитывая все правовые риски: санкции, валютное регулирование, таможня, логистика.

15+ лет опыта в международной торговле

70+ успешно завершённых проектов по ВЭД

[Подробнее о практике >]