Как санкции влияют на дистрибьюторские соглашения

Юридические стратегии снижения санкционных рисков для дистрибьюторов

20 июля 2025 года

Проблемы, с которыми сталкиваются дистрибьюторы из-за санкций

Friday, June 09, 2017
♠ Блокировки платежей в иностранных банках из-за санкционных ограничений. Многие зарубежные банки отказываются проводить платежи от российских компаний или блокируют средства без объяснения причин. Это ставит под угрозу выполнение договорных обязательств и может привести к просрочкам по поставке. Даже в случае формального отсутствия санкций против конкретной компании — сам факт российской юрисдикции может быть основанием для отказа. В результате бизнес теряет как деньги, так и деловую репутацию.

♠ Запреты на поставку определённых товаров и технологий в РФ. Санкционные списки часто обновляются, и компании узнают о новых запретах уже после заключения контрактов. Это делает невозможной поставку некоторых категорий продукции, включая электронику, оборудование, медицинские приборы. Контрагент отказывается от исполнения обязательств, ссылаясь на правовые ограничения. В таких случаях дистрибьютору приходится нести убытки или самостоятельно решать проблему с заменой товара.

♠ Проблемы с исполнением условий по эксклюзивности и территории реализации. Иностранные партнёры всё чаще пересматривают договоры, ограничивая права российских дистрибьюторов. Часто убираются положения об эксклюзивности или расширяются права на реализацию третьим лицам в пределах ранее закреплённой территории. Это приводит к демпингу, конфликту интересов и потере доли рынка. Без юридической поддержки такие действия могут остаться безнаказанными.

♠ Риски расторжения соглашений в одностороннем порядке. Форс-мажорные и санкционные оговорки позволяют зарубежным поставщикам в одностороннем порядке расторгать договоры. Компании теряют контракты, вложенные инвестиции и не могут вернуть уже перечисленные авансы. Часто договоры составлены с акцентом на интересы поставщика, что затрудняет защиту дистрибьютора. При этом оспаривание действий в иностранной юрисдикции требует времени и значительных ресурсов.

♠ Осложнения в логистике, увеличение сроков и стоимости доставки. Санкции ограничивают доступ к привычным маршрутам, портам и транспортным услугам. Вынужденные обходные пути увеличивают время доставки и стоимость логистики. Из-за задержек нарушаются графики поставок, страдают конечные клиенты, а дистрибьютор несёт репутационные потери. Кроме того, в условиях нестабильности сложно планировать запасы и управлять оборотом.

5 примеров влияния санкций на дистрибьюторские соглашения

⛔ Потеря эксклюзивности на рынок. Крупный европейский производитель техники в одностороннем порядке отменил эксклюзивные права российского дистрибьютора из-за санкционных рисков.

Что делать:
– Проверить дистрибьюторский договор на наличие чётких формулировок об эксклюзивности, сроках и территории.
– Включить в договор санкционную оговорку: действия, связанные с санкциями, не должны автоматически лишать дистрибьютора прав.
– Направить официальную претензию партнёру с требованием компенсации (при наличии оснований).
– Рассмотреть возможность подачи иска о нарушении обязательств, если договор подчинён российскому праву или включает альтернативную юрисдикцию.


⛔ Блокировка оплаты. Платёж российского импортёра был заморожен иностранным банком, компания потеряла возможность вовремя оплатить товар.

Что делать:
– Проанализировать причины блокировки: юрисдикция, банк, валюта, участники.
– Использовать альтернативные способы расчётов — например, рублёвые договоры, цепочки через дружественные банки, гарантийные схемы.
– В договоре предусмотреть возможность оплаты через третье лицо с соответствующими мерами защиты.
– Обратиться за консультацией по валютному регулированию и согласовать с банком допустимые маршруты платежей.

⛔ Проблемы с гарантийным обслуживанием. Зарубежный партнёр отказал в поставках запасных частей и гарантийном обслуживании, что привело к судебному спору.

Что делать:
– Зафиксировать в договоре порядок гарантийного обслуживания и ответственности сторон при невозможности его предоставления.
– Закрепить компенсационные механизмы (например, скидки, возвраты, доп. поставки).
– Ввести возможность технической или юридической замены товара, поставщика или сервиса.
– При возникновении спора — направить претензию, далее инициировать медиацию или судебное разбирательство.

⛔ Запрет на импорт продукции. Из-за санкций РФ запретила ввоз продукции по дистрибьюторскому соглашению, бизнес потерял уже внесённые авансовые платежи.

Что делать:
– Проверить актуальные ограничения ТН ВЭД и список запрещённых товаров до заключения договора.
– Включить в контракт условие о перераспределении рисков в случае запрета импорта (например, возврат аванса, поставка иного товара, отмена обязательств).
– Застраховать внешнеторговую сделку, если это возможно.
– При уже произошедшем запрете — инициировать возврат средств и зафиксировать юридически невозможность исполнения договора.

⛔ Вынужденный пересмотр условий контракта. Компании пришлось срочно пересматривать территорию реализации и валюту расчётов из-за введения новых ограничений.

Что делать:
– Заранее предусмотреть в договоре возможность изменения условий при наступлении санкционных событий (hardship clause, адаптационные механизмы).
– Согласовать с партнёром дополнительные соглашения об изменении валюты, территории, порядка расчётов.
– Прописать алгоритм согласования изменений (сроки, процедура, последствия отказа).
– При невозможности договориться — использовать положения о форс-мажоре и обращаться за правовой защитой интересов в суд или арбитраж.

Вопросы и ответы

1. Можно ли принудить иностранного поставщика соблюдать эксклюзивность, если он ссылается на санкции?
Ответ: Да, если договор юридически грамотно составлен. Если эксклюзивность закреплена в договоре с четкими условиями, ссылаться на санкции просто так недостаточно. Необходимо оценить, предусмотрены ли санкционные оговорки, возможность одностороннего выхода и право применимого законодательства. При наличии нарушений — есть инструменты защиты через претензию, переговоры, арбитраж или российский суд.

2. Что делать, если иностранный партнёр перестал поставлять товар, а аванс уже переведён?
Ответ: Зафиксировать факт нарушения и добиваться возврата средств. Первым шагом должно быть направление письменной претензии, фиксирующей невыполнение обязательств. Далее важно соблюсти валютные правила РФ — иначе возможен штраф до 100% суммы. Если возврата нет — готовьте иск о взыскании аванса и убытков, желательно в юрисдикции, указанной в контракте.

3. Как грамотно переписать дистрибьюторский контракт в условиях санкций, чтобы не потерять рынок?
Ответ: Включить санкционные оговорки и адаптировать условия под текущую практику. В контракте нужно заранее предусмотреть изменение валюты, условий поставки, территории реализации и порядок выхода из сделки. Также важно закрепить механизм компенсации убытков при санкционных рисках. Это особенно актуально, если партнёр — из ЕС, США, Японии или других «недружественных» юрисдикций.

4. Можно ли взыскать убытки с иностранного контрагента, если он отказался от исполнения контракта из-за санкций?
Ответ: Да, но многое зависит от условий договора и юрисдикции. Если санкции не делают исполнение невозможным, а лишь затрудняют, отказ от исполнения может считаться нарушением. Важно, чтобы в договоре не было прямой оговорки о праве партнёра прекратить обязательства из-за санкций. Взыскание убытков возможно через международный арбитраж или российский суд, если это предусмотрено.

5. Как не нарушить валютное законодательство при пересмотре условий ВЭД-контракта с зарубежным партнёром?
Ответ: Своевременно вносить изменения и уведомлять банк. Все изменения в контракте (сроки, объёмы, порядок расчётов) должны быть официально оформлены и представлены в обслуживающий банк до наступления просрочки. Несвоевременная корректировка может привести к штрафам за невозврат валютной выручки. При необходимости изменения лучше согласовать с юристом и валютным контролёром.

Как мы помогаем защищать дистрибьюторские соглашения в условиях санкций

Практика VED.Legal юридической группы «ТоргПромПраво» предлагает:

⚑ Санкционный комплаенс-контроль контрактов.
⚑ Разработку санкционных оговорок и дополнительных соглашений.
⚑ Правовой аудит контрагентов и их санкционных рисков.
⚑ Переговоры с иностранными партнёрами и представительство интересов.
⚑ Разрешение споров по дистрибьюторским соглашениям в судах РФ и международных арбитражах.


⛊ Получите консультацию юриста по дистрибуции и санкциям:
+7 (980) 009-85-01
ved@tppa.ru

[Проверить мой контракт] | [Заказать консультацию]

Send Comments
Sunday, November 24, 2024
© 2016-2025 Все права защищены
Send Comments